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積聚發展勢能 美維打造口腔醫療新形態 | 博鰲·健康界峰會

文/盛嬌  來源:健康界

“現階段,我們發現口腔醫療進入了一個怪圈:城市越多,門店越多,連鎖越大,虧損越嚴重。”4月26日,在2018博鰲·健康界峰會“學科與品牌專場”上,性欧美欧美巨大醫療集團(下稱美維)創始合伙人兼CEO朱麗雅表示,與其他民營牙科發展模式相比,美維正探索一條不一樣的道路。

美維創始合伙人兼CEO朱麗雅

需求潛力可期

公開數據顯示,我國每年口腔診療人次約為2.5億。近年來,國內一二線城市的牙科診所如雨后春筍般出現。朱麗雅分析稱,在中國經濟從高速增長轉向高質量發展的進程中,健康口腔、健康牙齒的需求陡然增長。

另一方面,如今的民營牙科市場競爭可謂慘烈,面臨著運營壓力越來越大,利潤率明顯下降等諸多困擾。朱麗雅比對2007年自己開始創辦牙科門診時的良好市場環境和如今的“無底線的營銷價格戰”等不良營銷手段,以此佐證上述觀點。

在她看來,目前,一些高級別的企業管理思維在民營牙科診所中還未得到有效運用,比如,牙科門診體系、醫院體系、連鎖體系、財務管理和人事管理等。

聚合+攜手 遠勝于獨自前行

自2016年10月成立至今,朱麗雅與合伙人團隊利用一年半的時間,完成全國35座城市的初步覆蓋,擁有11個全國連鎖品牌、120家口腔醫院以及門診部、2200名員工。美維之所以能在短時間內成為“黑馬”,得益于找到了一條快速上升的通道——聚焦發展勢能。

人的聚合超越行業傳統發展的原動力。“我們聚集了一支在營銷、投資、財務和醫療領域深耕多年、極具才能和影響力的國內外資深專家團隊。”朱麗雅介紹,美維的合作伙伴大多是在民營牙科領域內深度耕耘多年的牙科經營者。與此同時,行業內最早的一批創業者也陸續成為美維的“事業合伙人”,例如中華口腔醫學會民營口腔分會副主任委員郭平川、湖北省口腔醫學會民營口腔醫學專委會主任委員陳清華、江西省口腔醫學會民營專委會副主任委員劉炳華等。

得益于上述因素,美維快速達成與高等院校的合作,例如與湖北科技學院共建教科研一體的湖北科技學院附屬三級專科口腔醫院。朱麗雅表示,這樣的合作方式,使得美維在行業內的影響力得到了快速提升。

搭建平臺賦能合作伙伴是美維的創新之處。“美維的另一個創新之處在于,自建立起,就堅定不移地堅持合伙人體系和合伙人精神,而且會一直堅持下去。”朱麗雅進一步補充道,發展地方優質口腔品牌為美維旗下品牌,打造成一個“穩定、共贏”的利益共同體,以優勢互補、互融互通為原則,通過戰略投資、標準輸出和品牌管理搭建平臺為合作伙伴在資本、人才、技術、市場、管理等進行全方位賦能,并協助他們實現個性化發展。

美維正在打造多品牌PK共舞的平臺,總部除了提供專業的財務、運營、戰略規劃等支持外,還要發揮好“紅綠燈”“加油站”“方向盤”的作用。“積聚發展勢能,把最棒的合作伙伴聚攏在一起,攜手同行,才會有現在這樣一個戰局。”朱麗雅表示,美維花了一年半時間探索模式,未來會做得更好。