NEWS

媒體報道

“黑馬”美維攀登之路

在不到兩年時間里,性欧美欧美巨大以黑馬之姿躍入中國專科連鎖品牌版圖。

2018427日,在海南省博鰲舉行的健康界峰會上,兩個重量級大獎——2017-2018年度最具影響力十大社會醫健機構以及十大創業領軍人物都被性欧美欧美巨大和其創始合伙人兼CEO朱麗雅斬獲。這是業界對于朱麗雅和合伙人團隊一起創立的性欧美欧美巨大的高度認可。

性欧美欧美巨大斬獲健康界年度影響力評選雙項殊榮

性欧美欧美巨大醫療隸屬天億集團,以打造“中國口腔醫療第一平臺”為目標,并通過戰略投資、標準輸出、品牌管理推進口腔醫療健康業務快速發展。從2016年年中正式成立,不過短短一年半時間,性欧美欧美巨大在全國已經擁有了11家區域口腔連鎖品牌,覆蓋了35座城市,120家口腔醫院和門診。

 

朱麗雅先后就讀于上海交通大學口腔醫學院和美國加州大學,此后曾在拜博口腔工作十年之久,任職高管。拜博口腔和瑞爾口腔是當下中國連鎖口腔品牌中最具影響力的兩家企業,兩者以自建醫院和診所為主,同樣在全國布點謀局。不過,性欧美欧美巨大與兩者走的是完全不同的兩條道路,并借助資本力量和新發展模式取得了完全不同的成長速度。

美維CEO朱麗雅應邀出席2018博鰲·健康界峰會

美維選擇的是區域并購和自建雙軌并行模式,通過在收購過程中選擇區域連鎖口腔品牌,而非自己從零開始租場地、招聘口腔專家和護士以及建立運營體系,這種與區域龍頭企業強強聯合極大的加速了美維的規模發展。

中國的民營口腔區域連鎖,大概起源于二十年前,但時至今日,中國口腔市場仍以區域連鎖品牌為主,而非全國連鎖機構。朱麗雅表示,“比如美維旗下品牌中山口腔,是當地絕對的民營口腔老大”。

美維旗下品牌中山口腔,創始人牙醫出身,不過這一區域品牌最初只是布局在4-6線城市,九江、鄂州和黃石等都已經覆蓋。經過最初十年的快速成長,增速開始明顯下降。而創始人在面對日益激烈的市場競爭,往往感覺發展方向有些迷茫,進入二次創業的十字路口。

美維事業合伙人團隊

收購完成后,美維對江西這家區域連鎖品牌的持股比例是51%,剩余49%則歸屬創始人和機構管理層。美維絕不是完成并購后將創始人掃地出門,恰恰相反,而是希望與當地口腔連鎖機構的創始人“背靠背”共同成長,因此,美維通過“戰略投資、標準輸出、品牌管理”為旗下優質口腔品牌賦能并實現個性化發展。

201712月,美維攜手中山口腔發展不到一年時間,通過幫助其提升運營管理,并幫助它在江西進行了相應的投資收并購,該區域品牌管轄范圍的單位業績實現了超400%的增長。

美維的定位不是一家投資機構,而是要做口腔產業的龍頭。從開始并購以來,美維并沒想過只是給錢拿下并購標的。

與其他行業不同,口腔連鎖品牌當地的醫生團隊、客戶資源、護士團隊,都是從跟著創始人從零開始壯大起來的。目前美維投資的九個項目,沒有派駐一位“空降兵”,沒有一家機構的核心團隊離職。“我們從進入到現在發展,全都是平穩過渡。創始人對這家企業的感情,就注定了他不會希望企業變差。而且一家運營了十年二十年,而且有盈利的企業,本身就是成功的。朱麗雅清楚的知道創始團隊的價值所在。

對于被并購的區域口腔連鎖機構的創始人,美維的出現意味著多了一個幫忙“舉杠鈴”的人。同時美維帶來的標準化經營體系也有助于提升區域連鎖品牌的管理效率和合規性。“合規”不但是指品牌連鎖機構的財務和稅收方面,同時涵蓋了醫院運營的標準化。

美維CEO朱麗雅與DNV GL相關負責人戰略合作簽約

2017年的4月份,在挪威首相索爾伯格的見證下,權威的標準認證機構DNV GL與性欧美欧美巨大聯合宣布,雙方將共同完成一套國際級醫療管理和標準體系,并延伸出“M+”管理認證體系,這將是全國第一套牙科質量管理和品質認證體系,美維也是DNV GL在口腔領域的全球第一家合作伙伴。

M+將為美維帶來全套的管理制度,包括風險把控、消毒隔離以及怎樣做品質管理”,朱麗雅表示,這一套認證體系細致到穿的工作服怎么消毒都有嚴格規范,美維還將基于此建設和完善信息化、學術化、精細化、專業化、舒適化的運營管理。認證體系將首先在性欧美欧美巨大的上海總部旗艦店落地,“游戲規則”一旦定下來,未來將在全國所有美維的門店復制,實現與DNV GL對接,為美維合作伙伴賦能。

中國的民營企業做得不大的時候,受到的關注度不多,有些企業的一些做法也不是那么正規,但越做大越逃不掉合規性。和美維合作,意味著這些區域連鎖品牌必須走合規之路。雖然前期會有不適,但在外力的促進下,這些區域口腔機構自然也就合規了。

 

來源:第一財經